การสนทนา 10 ประเด็นกับผู้ที่เข้าร่วมการนำเสนอของคุณ

การสนทนา 10 ประเด็นกับผู้ที่เข้าร่วมการนำเสนอของคุณ

เรียนรู้สูตรลับเพื่อติดตามงานนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพข้อความที่ตัดตอนมาต่อไปนี้มาจากหนังสือของ Dan S. Kennedy และ Dustin Mathews No BS Guide to Powerful Presentations ซื้อเลยจากAmazon | บาร์นส์แอนด์โนเบิล | ไอทูนส์แม้ว่าเราจะติดตามผลการนำเสนอทางไปรษณีย์ อีเมล การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโซเชียลมีเดีย จดหมายข่าว และวิธีการอื่นๆ เป็นจำนวนมาก แต่ฉันพบว่าไม่มี

อะไรสำคัญไปกว่าการสนทนาทางโทรศัพท์แบบตัวต่อตัว

กับบุคคลที่เป็นมิตรและมีอำนาจซึ่งเป็นผู้ดำเนินการทางโทรศัพท์ เราได้พัฒนาเทมเพลตที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับการโทรเหล่านี้ ด้วยการปรับเปลี่ยนบางอย่าง มันจะเป็นแม่แบบที่ดีสำหรับคุณเช่นกัน ฉันไม่ต้องการให้คุณประเมินค่านี้ต่ำเกินไป หากคุณจ้างนักเขียนบทการขายเพื่อพัฒนาสิ่งนี้ให้กับคุณ คุณอาจต้องเสียเงิน 5,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์อย่างง่ายดาย

ที่เกี่ยวข้อง: เปลี่ยนการนำเสนอที่หายไปนำไปสู่การปิดการขาย

เมื่อคุณเพิ่มขั้นตอนนี้ คุณกำลังใช้ข้อเท็จจริงและงานนำเสนอนั้นเป็นข้อแก้ตัวหรือเหตุผลที่ดีสำหรับการสนทนาทางโทรศัพท์หลังการนำเสนอ เมื่อใดก็ตามที่คุณสามารถสนทนากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติได้ นั่นเป็นสิ่งที่ดี แต่อย่างที่ทราบกันดีว่า การโทรติดต่อการตลาดทางโทรศัพท์มีระดับการต่อต้านสูง ในกรณีเหล่านี้ การโทรไม่จำเป็นต้องถูกมองว่าเป็นการตลาดทางโทรศัพท์ และมีความสัมพันธ์บางอย่างเกิดขึ้นก่อนการโทร นี่เป็นไดนามิกที่แตกต่างอย่างมากจากการโทรการตลาดทางโทรศัพท์ทั่วไป

เป็นการดีที่สุดที่จะขายทุกสิ่งที่คุณทำได้ในงานนำเสนอของคุณ ไม่มีอะไรจะดีไปกว่าตอนนี้ แต่ถ้าคุณมีรายชื่อผู้ที่ไม่ได้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการขั้นต่อไปของคุณ นี่คือ 10 คำถามติดตามผล:

1. ขอขอบคุณที่ได้เข้าร่วมการนำเสนอของเดฟ ขอบคุณ ฉันขอถามคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับความคิดของคุณเกี่ยวกับงานนำเสนอได้ไหม

เราถามคำถามนี้เพื่อให้ผู้คนเข้าสู่สถานะ ใช่ ซึ่งมีความสำคัญต่อการปิดการขาย เป็นวิธีที่ง่ายในการเริ่มต้นและดูเหมือนว่าการโทรเป็นการโทรแบบสำรวจมากกว่าการโทรเพื่อการขาย

2. อะไรคือสิ่งที่คุณชอบหรือสนใจมากที่สุดเกี่ยวกับการนำเสนอของเดฟ

เราขอให้สิ่งนี้พาพวกเขากลับไปสู่ช่วงเวลาที่พวกเขาตื่นเต้น 

คุณควรสังเกตว่าคำถามมีกรอบเพื่อส่งเสริมให้เกิดการตอบสนองเชิงบวก

3. เดฟเป็นคนที่เขาทำงานด้วยเป็นพิเศษ เขาชอบทำงานกับผู้คนที่ทำสิ่งที่สำคัญ ดังนั้นโปรดบอกฉันว่าธุรกิจของคุณมีผลกระทบเชิงบวกต่อผู้คนและอาจเปลี่ยนแปลงโลกได้อย่างไร

ผู้คนมักจะเข้าสู่การสนทนาการขายเพื่อพยายามขาย เราใช้วิธีการสัมภาษณ์แทน ด้วยคำถามเช่นนี้ เราพลิกโต๊ะและหาโอกาสที่จะขายเราแทนที่จะขายพวกเขา คำถามนี้ยังเปิดโอกาสให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจของเขาในแง่ที่เร่าร้อน

ที่เกี่ยวข้อง: 3 การนำเสนอที่คุณทำได้โดยอัตโนมัติเพื่อกระจายข่าวไปยังผู้คนจำนวนมากขึ้น

4. อะไรคือ “เหตุผลที่ใหญ่กว่า” ของคุณในการอยู่ในธุรกิจและทำในสิ่งที่คุณทำ คุณมีมรดกในใจที่จะสร้างหรือไม่?

สิ่งนี้ทำให้ผู้คนรู้ว่าเราไม่ได้มีไว้เพื่อขายเท่านั้น เราต้องการช่วยให้ผู้คนสร้างมรดกให้กับตนเองอย่างแท้จริง และให้ธุรกิจและชีวิตของพวกเขามีความหมาย เราได้เรียนรู้ว่าการซื้อและการต่อต้านราคาจะลดลงเมื่อผู้คนมุ่งเน้นไปที่ “ความหมายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น” สิ่งนี้ยังท้าทายผู้คนให้คิดใหญ่ขึ้น

5. อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ?

สิ่งนี้เริ่มเคลื่อนไหวเพื่อเสนอความช่วยเหลือของเรา ขึ้นอยู่กับคำตอบ เรามีคำถามติดตามทันทีสองข้อ: อะไรคือปัญหาใหญ่ที่สุดของคุณ? และ: คุณเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่? นี่เป็นคำถามที่กระตุ้นความเจ็บปวดเพื่อระบุโรคที่เราสามารถรักษาได้

6. คุณมีงบประมาณในการแก้ปัญหานี้หรือไม่?

สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหาเรื่องเงิน ดังนั้นคุณจึงสามารถพยายามทำความเข้าใจว่าบุคคลนั้นมีสถานะทางการเงินเป็นอย่างไร ในธุรกิจของเรา เรามีบริการหลายรูปแบบที่เราสามารถกำหนดได้ในราคาที่แตกต่างกัน ดังนั้นการเข้าใจแนวคิดของบุคคลเกี่ยวกับราคาที่ยอมรับได้จึงมีประโยชน์มาก คำถามทางเลือกหรือคำถามติดตามผลคือ คุณคิดว่าอะไรคุ้มค่าสำหรับคุณในการแก้ปัญหานี้

7. จากการนำเสนอของ Dave และสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับ Speaking Empire คุณคิดว่าสิ่งที่เราทำจะช่วยคุณได้มากที่สุดอย่างไร

Credit : ยูฟ่าสล็อต888