ถ้าคุณเคยไปที่ชายหาด คุณคงเคยเห็นคนที่มีเครื่องตรวจจับโลหะค้นหาสมบัติในทราย บางทีคุณอาจลองด้วยตัวเอง โดยจินตนาการว่าคุณจะพบเพชรที่หายไป เหรียญหายาก หรือสร้อยข้อมือทองคำ เพียงแค่เดินเล่นบนผืนทรายเพียงครั้งเดียวก็สามารถเก็บเกี่ยวผลตอบแทนเป็นร้อยหรือพันดอลลาร์ได้ ในทางกลับกัน คุณก็อาจจะจบลงด้วยการหาเพนนีแล้วคุณจะพบขุมทรัพย์ที่มีคุณภาพได้อย่างไร?
ในทางธุรกิจ ลีดคือขุมทรัพย์ และบริษัทต่าง ๆ ต่างออกตามหาเพชร
แวววาวอยู่เรื่อย ๆ ซึ่งจะนำมาซึ่งเงินสดจำนวนมาก ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขาย โซเชียลมีเดีย โฆษณาสิ่งพิมพ์ เว็บไซต์ และอื่นๆ เป็นเครื่องมือที่ช่วยให้พวกเขาค้นพบ
กลยุทธ์ของคุณคืออะไร? เช่นเดียวกับที่คุณไม่ได้พึ่งพาสายตาของคุณเพียงอย่างเดียวในการมองหาขุมทรัพย์บนผืนทราย คุณไม่ควรพึ่งพาเพียงเครื่องมือเดียวในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณต้องเพิ่มทีมค้นหาของคุณ แฮ็คการตลาดเนื้อหาที่เรียบง่ายสุด ๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายของคุณเป็นสองเท่า
ระบุเครื่องมือของคุณ
จุดเริ่มต้นที่ดีที่สุดคือการเลือกซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ที่จะจัดระเบียบผู้ติดต่อและโอกาสในการขายทั้งหมดของคุณ และติดตามว่าพวกเขามาจากไหน ระบบซอฟต์แวร์ CRM ชั้นนำบางระบบ ได้แก่ Zoho, HubSpot และ Salesforce จากข้อมูลของStatistaตลาด CRM คาดว่าจะเติบโตอย่างทวีคูณ โดยเพิ่มขึ้นเป็น 49.6 พันล้านทั่วโลกภายในปี 2568 หลายบริษัทใช้ CRM เนื่องจากปรับปรุงและลดความซับซ้อนของกระบวนการจัดการและดูแลลูกค้าเป้าหมาย
อย่างไรก็ตาม CRM อาจมีค่าใช้จ่ายสูง หากคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณยังคงต้องการติดตามโอกาสในการขาย ดังนั้นให้ลองใช้เครื่องมืออื่นๆ เช่น Google ชีตหรือสเปรดชีต Excel
ทดสอบเครื่องมือของคุณ
เมื่อคุณมีระบบซอฟต์แวร์ CRM แล้ว คุณสามารถเริ่มติดตามลีดของคุณได้ พวกเขามาจากไหน? สมมติว่าคุณใช้จ่าย $500 ในการโฆษณาบน Facebook และ Instagram ในช่วงหนึ่งเดือน และได้รับโอกาสในการขาย 25 รายการ
จากโอกาสในการขาย 25 รายการ สามรายการกลายเป็นยอดขาย ในเดือนเดียวกันนั้น คุณใช้จ่าย $500 ในแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลและได้รับยอดขายเป็นศูนย์จากแคมเปญนั้น อย่างไรก็ตาม การเข้าชมเว็บไซต์ของคุณเพิ่มขึ้น
คุณสามารถสรุปได้ว่าแม้ว่าอีเมลจะทำให้การคลิกเว็บไซต์ของคุณ
เพิ่มขึ้น แต่อาจไม่เท่ากับผลกำไรจริงอย่างที่โฆษณาบน Facebook และ Instagramจะทำ ลีดทั้งหมดไม่ได้สร้างขึ้นเท่ากัน กุญแจสู่ความสำเร็จของคุณคือการใช้จ่ายด้านการตลาดกับเครื่องมือที่จะคืนค่าสูงสุดเมื่อเวลาผ่านไป
เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณทำงานได้ดีหรือไม่?
วิเคราะห์ลีดของคุณ
อะไรทำให้คนหนึ่งตัดสินใจซื้อในขณะที่อีกคนหนึ่งเลิกสนใจแนวคิดนี้ ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกัน และสิ่งที่ใช้ได้ผลกับบริษัทหนึ่งอาจใช้ไม่ได้ผลกับอีกบริษัทหนึ่ง คุณต้องทำการขุดด้วยตัวเองและค้นหาว่าเครื่องมือใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด
หนึ่งในตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่คุณต้องใส่ใจคือเวลาอยู่ จากการศึกษาของบริษัทสื่อออนไลน์ Eyeblasterแคมเปญการตลาดที่ดึงดูดผู้บริโภคอย่างแข็งขันเป็นระยะเวลานาน — โดยการล่อลวงให้พวกเขาอาศัยอยู่ — มีแนวโน้มที่จะสร้างอัตราการแปลงสูงและมีประสิทธิภาพมากกว่าสามเท่าในการผลักดันการค้นหาเว็บที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ .
การวิเคราะห์การแสดงผลสื่อสมบูรณ์มากกว่า 13,000 ล้านครั้งพบว่าเวลาพักเพิ่มขึ้นจาก 5% เป็น 15% เพิ่มอัตรา Conversion โดยเฉลี่ย 45% จาก 0.4% เป็น 0.6%
ลูกค้าของฉันที่ PostcardMania (ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่มีตราสินค้า) แบ่งปันเวลาพำนักของเว็บไซต์ของพวกเขากับเราโดยอิงตามแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย และผลลัพธ์ก็น่าประหลาดใจ แสดงให้เห็นว่าจากเจ็ดเครื่องมือที่เลือกเพื่อเพิ่มการเข้าชมระยะเวลาเซสชันเฉลี่ยสูงสุดเป็นผลมาจากไปรษณียบัตร ในขณะที่ต่ำสุดเป็นผลมาจากโฆษณาทางอีเมล:
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
